インターネット時代の出現により、会社はその境界を拡げて全世界で活動することがこれまで以上に容易になっています。 国際的な拡大は全世界の会社にとって重要なことであり、それに向けた切り替えによってお客様の会社は次のレベルに進むことができます。
現在、中小企業幹部の72%が新規海外顧客を引き受けることを期待しています。 43%以上がより優れたサプライヤーとベンダーへアクセスするために自社ビジネスを拡大している一方、42%はグローバル市場でより優れた人材を探しています。 お客様の会社はグローバルに展開する準備ができていますか？ 当社のグローバル拡大チェックリストを見直して、事業を国際的に展開する際にどのような要素を考慮するべきかご確認ください。
拡大前に検討するべきこと
グローバルな拡大に向けた最初のステップに進む前に、考慮すべき4つの主要な基準があります：文化、法的障壁、政府の手続き、ビジネスケース。
まず、自社の文化と、お客様が拡大したい市場の文化について検討してください。 お客様が提供する製品やサービスは現地の市場に付加価値を提供しますか？ そのコミュニティに居住する人々の理解に時間をかけましたか？
次に、拡大時に直面しかねない法的な、あるいは規制上の妨げについて検討してください。 お客様の会社は現地法規に沿って事業活動を行うことができますか？ お客様が直面しかねない潜在的な障壁を確認し、特定できる法務チームはありますか？
また、現地政府の手順も課題であり、お客様は結局、拡大段階でその課題に直面する可能性があります。 通貨の為替レートはどうでしょうか？ お客様の新しいエリアに必要なリソースや資材を利用できますか？あるいはそれらをどこかで調達する必要はありますか？ お客様が認識する必要のある会社向けの何らかの保護ポリシーが存在しますか？
最後に、お客様の会社ついて論証してください。 この拡大の着手に向けて大義名分を提供できますか？ お客様の会社は、国外への拡大に伴う課題に積極的に対応できますか？ 躍進を遂げる前に、市場と財務における実現可能性調査の実施を検討し、起こりかねないすべての課題にお客様が対応する準備が整っているかを確認してください。
国際的な事業拡大に関する チェックリスト
さて、ビジネスのグローバル化を進める前にお客様が検討する必要のあることを理解しました。では、お客様の拡大チェックリストに含めることは何でしょうか？ お客様の国際的ビジネス拡大計画に追加するべきいくつかのタスクを示します。
- データを収集し、市場を分析します。
- 目標を設定し、ハイレベル戦略を策定します。
- 拡大戦略を選択します。
- 新たな市場向けの商品を準備します。
- 会社の組織構造を適応させます。
- 現地マーケティング戦略を定義します。
- 法令を順守した法的手続きを定めます。
- 税務と財務のステートメントと手続きに備えます。
- 予算を決めます。
- 地元企業とのネットワークを構築します。
これは決して包括的なリストではありませんが、ほとんどのグローバル拡大計画において基礎となるものです。 個々のステップを正しく実施しているか確認したいお客様は、当社が作成した、お客様とリーダーシップチームのためのこの国際的拡大チェックリストをご活用ください。
また – 回避すべき“10国際展開ミスで世界規模を拡大する際にすべきでないことを学びましょう。
