あなたのビジネスは、飛躍と限界によって米国で成長しています - 今こそヨーロッパの拡大の時ですか？
場合によっては、新しい製品ラインやサービスの導入が、ビジネスの拡大と成長に役立つ最適なオプションとなる場合があります。 他のケースでは、次の論理的なステップは新しい市場に移ることです。 米国を拠点とする多くの企業にとって、その新しい市場はヨーロッパの大西洋の反対側にあるかもしれません。 ヨーロッパでの事業拡大を決定する前に、その長所と短所を比較検討し、ヨーロッパに事業を拡大することの利点を検討し、事業を拡大する最良のヨーロッパ諸国を検討するのに役立ちます。
欧州拡大の利点と課題
ビジネスの成長は、あなたの会社に多くの利益をもたらすことができます。 あなたの会社が拡大するにつれて、あなたは収益を増やし、新しい顧客にリーチし、新しい製品やサービスを試す機会があります。 拡大の利点は膨大ですが、成長し、ヨーロッパのビジネス市場などの新しい市場に移行すると、いくつかの課題が生じます。
欧州拡大の利点
ヨーロッパで事業を立ち上げるということは、新規顧客と、貴社の製品とサービスの寿命を延長するということです。 ビジネスをヨーロッパに拡大するメリットには、次のようなものがあります。
- 新たな収益源の創出：ヨーロッパでの事業拡大中、新規顧客を獲得し、新規顧客基盤との強固な関係を築く機会があります。 拡大は、他には存在しない新しい収益源を生み出す可能性があります。
- ヨーロッパの優秀な人材へのアクセス： あなたのビジネスがヨーロッパに移るとき、あなたはEU全体で最も優秀で優秀な人材を採用したいと思うでしょう。 あなたの拡大の一環としてチームのメンバーを引き継ぐことはできますが、ヨーロッパの優秀な人材を雇用し、協力することも理にかなっています。 もしあなたが国家側でいれば、あなたのビジネスはヨーロッパで最高のものにアクセスできない可能性が高いでしょう。
- 製品とサービスに2つ目のチャンスを与える： トレンド、スタイル、好みは米国と欧州で大きく異なります。 アメリカで流行していたり、時代遅れだったりするかもしれないのは、大西洋の向こう側の怒りかもしれない。 ヨーロッパに引っ越すと、購入する機会がなかった人にブランドのサービスや製品を紹介することができます。
- 競合他社との差別化：ヨーロッパでの事業拡大は、競合他社に先んじたり、一歩先を行くもう1つの方法です。 業界または市場に参入する最初の米国企業の1つである場合、市場が飽和する前に足がかりを得る機会があります。
- お金を節約する： 場合によっては、ヨーロッパの国でショップを立ち上げることは、コスト削減の動きになる可能性があります。 EU で特定の製品を製造したり、本社や本社をヨーロッパの国に置くために、米国に比べてビジネスにかかるコストが低くなる可能性があります。 EUに拠点を置くことで、出荷と輸送の節約にも役立ちます。
欧州ビジネス市場の課題
それはあなたがヨーロッパに拡大するときに何が期待できるかについて現実的になるのに役立ちます。 ビジネスが国際的に成長するにつれて、いくつかの課題に直面したり、障害や障害に遭遇したりする可能性があります。 直面する可能性のある課題には、次のようなものがあります。
- コミュニケーションの障壁： 英語はEUの公用語の1つであり、欧州委員会の3つの作業言語の1つですが、ビジネスが欧州市場に移行すると、コミュニケーションの崩壊が起こる可能性があります。 ヨーロッパ人は長い間、米国のビジネス手法 を娯楽で見てきましたが、ヨーロッパの企業を批判する米国企業の事例があります。 EUの文化と、あなたが移住したい国の特定の規範や文化的嗜好を理解することは、あなたのビジネスがコミュニケーションの問題を回避または最小限に抑えるのに役立ちます。
- コンプライアンスの問題と懸念：新しい国でショップを設立することは、ビジネスライセンス、税金、その他の問題に関して、その国のルールに従うことを意味します。 EUに子会社を設立するプロセスは、長く複雑な場合があります。 途中で問題が発生した場合、企業は罰金や懲役刑に処せられる可能性があります。 コンプライアンスの懸念に対処する1つの方法は、グローバルな専門雇用者組織（PEO）と連携することです。PEOでは、EU諸国の社員を雇用できます。 当社のソリューションは、欧州チームの記録的雇用主 として機能します。 税務コンプライアンス、給与問題、オンボーディング、その他、ヨーロッパで事業を開始するために必要なあらゆる事柄に対処します。
- タイムゾーンの問題： ビジネスの場所とヨーロッパの新しい場所によって、米国のオフィスはヨーロッパのオフィスより4〜410時間遅れる可能性があります。 タイムゾーンの違いは、かなりの事前計画なしでヨーロッパとつながることを困難にし、自発性を制限する可能性があります。 タイムゾーンを超えて働くことの潜在的な課題の1つは、ビジネスがより組織化され、オンザボールになる必要があるということです。
- インタラクションとエンゲージメントの削減： 従業員が複数のタイムゾーンから離れている場合、直接接続することは困難です。 接続が減少すると、エンゲージメントが低下する可能性があります。 ヨーロッパのチームと交流し、海外で行っている仕事に従業員の関心と興奮を維持するために、上司はそれ以上のことを行う必要があるかもしれません。 そのための1つの方法は、ビデオ通話とバーチャル会議をスケジュールすることです。 もう一つの選択肢は、懸念がある場合はいつでも電子メール、チャット、またはテキストメッセージでマネージャーに連絡するよう従業員に奨励するオープンドアポリシーを設けることです。
なぜ西欧に事業を拡大するのか。
ヨーロッパに移住することは、あなたのビジネスにとって良い選択肢のように思えるかもしれませんが、あなたはまだあなたのビジネスをヨーロッパに拡大する方法やどの国に最も移住するのが良いかわかりません。 ヨーロッパは強い市場なのかもしれない。 多くの企業にとって、支店を開設したり、ヨーロッパ諸国に製品を販売することは、財政的に理にかなっています。 ヨーロッパの拡大にはいくつかの理由があります。
顧客からの需要がある
ヨーロッパの拡張を計画する主な理由の1つは、そこにいる人々があなたの製品を欲しがっているかどうかです。 eコマース企業やその他のグローバルマーケットプレイスのおかげで、消費者が世界中から製品を手に入れることはこれまで以上に簡単になります。 しかし、ブランドが国に公式な存在感を持っていない場合、顧客がその製品を購入するのは非常にコストがかかることがよくあります。 出荷とマークアップは、需要の高い米国ベースの製品を信じられないほど高価にする可能性があります。 さらに、特定の国で第三者販売業者または再販業者を通じてのみ製品を入手できる場合、ビジネスは成長の機会を逃します。
ヨーロッパの人々があなたの会社が提供しなければならないものを望んでいるかどうか、どのように判断できますか？ おそらく彼らはあなたに知らせてくれるでしょう。 会社のソーシャルメディアページにメールやメッセージを残す人もいるかもしれません。 今日の世界は以前よりもつながっているので、海外の顧客はあなたの会社について学び、希望があれば連絡を取るのは簡単です。
優秀な人材がたくさんいる
約450100万人がEUに住んでいる。 40～歳のヨーロッパ人の%以上3034が中等後教育を修了しており、25～歳のヨーロッパ人の80%以上54が中等後教育を修了しています。 オスロ、ストックホルム、ヘルシンキなどのヨーロッパのいくつかの都市は、世界で最も10教育を受けた都市の1つです。 EUの一部ではなくなったが、英国には世界で最も教育を受けた都市の2つであるロンドンとエジンバラもある。 あなたのビジネスがEUの国に拡大することを決定した場合、あなたはあなたのビジネスのために働きたい才能と熱心な人を見つける可能性が非常に高いです。
欧州経済領域（EEA）の構造はまた、企業がEU全体で人材を見つけるのをやや容易にします。 EEAは、EUおよびノルウェー、アイスランド、 リヒテンシュタインの3カ国で資本、人、商品、サービスの自由な移動を可能にします。 会社は、従業員に対して就労ビザや追加の許可を持たずに、スペインのオフィスで働くフランス人を雇うことができます。
欧州経済は成長している
欧州の経済は、今後数年間である程度の成長が見込まれています。 ユーロ圏全体では、国内総生産は年の11.2%から%増加すると 予想されています2020。 2021 ユーロ圏の失業率も近年低下しており、年の11.6%から年の8.2%2014に低下しています2018。 その間、一人当たりGDPはから30,562に増加しました34,393。
共通通貨があります。
多くのヨーロッパ諸国は、同じ通貨、ユーロを使用し、21st世紀の初めからそうしています。 統一通貨は、ヨーロッパへの拡大を望む企業に多くの利益をもたらします。 消費者や企業の価格を安定させ、経済安全保障の向上につながる。 単一の通貨を使用すると、一定の通貨換算や変動の必要性もなくなります。 スペインなどの1つの国で会社を設立し、フランスまたはドイツに支店を開設することを決めた場合でも、新しい拠点はユーロを使用します。 また、共有通貨が1つしかない場合、ユーロ圏のほとんどの地域で製品を取引し、販売することも簡単です。
ヨーロッパにはクラスターがある
米国のハイテク企業がシリコンバレーで始めると多くの機会を見つけるかもしれませんし、自動車企業がミシガン州デトロイトの自宅で感じたかもしれませんが、ある時点で、ヨーロッパの特定の地域は特定の産業のホットスポットです。 この分野はクラスターとして知られており、通常はリソース、潜在的な従業員、および特定の業界に対するその他のサポート源でいっぱいです。
あなたの会社の業界と焦点に応じて、あなたはヨーロッパの特定の地域で自宅で自分自身を見つけるかもしれません。 例えば、パリを含むイル・ド・フランス地域は、EUでトップの研究開発クラスター です。 業界固有のクラスターがある地域に会社を移動することで、資格のある従業員を見つけやすくなり、ヨーロッパで繁栄する時間がより容易になります。
ヨーロッパに拡大する前に考慮すべきこと
ヨーロッパでの事業拡大は、オフィスを借りたり、数人のチームメンバーを迎え入れたりするほど簡単ではありません。 拡大のコストとそれに伴う時間のために、ビジネスが飛躍する前に目を向けることが不可欠です。 ここに、あなたが移動する前に考慮すべき点がいくつかあります。
ヨーロッパは君を欲しがるの？
ヨーロッパに進出する前に考慮すべき重要なことの1つは、貴社がEUで提供しているものに対する需要があるかどうかです。 EUで製品やサービスに対する需要があるかどうかを調べる方法はいくつかあります。 1つの選択肢は、あなたの売上を見ることです。 オンライン販売を提供し、その売上のかなりの割合がヨーロッパの人々から来ていることに気付いた場合、海外に拡大することは理にかなっています。 ヨーロッパに拠点がある場合、倉庫、小売店、オフィスのいずれであっても、消費者が製品を入手したり、サービスを利用したりするコストは低くなります。
ヨーロッパ人があなたの会社を喜ばせるかどうかを決定する際に考慮すべきもう一つのことは、市場の飽和です。 EUでは競争が激しいのでしょうか。 もしそうなら、あなたの製品やサービスを際立たせる機能は何ですか？また、人々が他の、より自家製のオプションよりもあなたを選ぶようにするために何ができますか？ あなたが提供するものに対して競争がほとんどない、または全くないのであれば、彼らが必要とし、望むものを持っているとヨーロッパ人に納得させるにはどうすればよいでしょうか？
ヨーロッパの顧客や税関を理解していますか？
ヨーロッパに進出する際のもう1つの留意点は、文化の違いです。 アメリカの消費者の期待は、ヨーロッパの消費者の期待とは大きく異なる。 アメリカの買い物や商売の仕方もヨーロッパのやり方とは違う。 労働時間と労働日も大きく異なる。
例えば、米国では、小売業者が毎週、商品の売価変更、値引き、売上の創出をしているように見える。 アメリカの買い物客は、多くの場合、販売や割引の可能性を探しています。 EUでは少し事情が違う。 フランスでは毎年2つの売上があります。 ”Les Soldes”は、フランスの店舗が商品の価格を値下げする4週間の期間です。 小売業者自体は販売日を設定していない - 地方自治体は設定している。 これらの販売期間以外では、買い物客は割引を探したり期待したりすることはありません。
また、アメリカの労働週とヨーロッパの労働週には顕著な違いがあります。 米国には、最低賃金の支給額と、1週間に40時間を超えて働く場合に何が起こるかを規制する労働法がありますが、労働時間の合計を制限したり、雇用主に休日や病気のために有給休暇を提供することを要求したりすることはありません。 正確な規則はEU内の国によって異なりますが、一般的に言えば、従業員は週に48時間を超えて働くことはできません。 ヨーロッパ諸国では、雇用主にも有給休暇の提供を義務付けています。
ヨーロッパの税金ってご存知ですか？
ヨーロッパの税金には様々な形があります。 付加価値税（VAT）は、EUで消費するためにEUで販売されている品目やサービスに課されます。 VATは、販売を行う企業によって顧客に請求され、企業によって政府に支払われます。 貴社は、VATを自費で支払う責任を負いませんが、EUで製品またはサービスを販売する場合、政府がVATを受け取ることを確認する責任があります。
所得税も考慮すべきです。 法人所得税率は、ヨーロッパの国によって異なります。 オランダなど一部の国では、企業に対して競争力のある所得税率を設けています。 彼らは、収入に基づいて 、利益の～2025%の間で、税金を比較的低く抑えることで、新しい企業を引き付けたいと考えています。 各国で事業税率を調べることは、どこに移動するかを決める前に賢明なアイデアです。
言語の違いにどう対処するか。
英語はEUの主要言語の1つであり、多くのヨーロッパ人は英語を第1言語または第2言語として話しますが、英語がヨーロッパで唯一の言語ではないことを理解することが重要です。 ヨーロッパの消費者は、ネイティブ言語でパッケージ化または広告された製品を探しています。
そのため、翻訳を管理し、言語ベースのパッケージングの問題を最小限に抑える計画を立てる必要があります。 パッケージに指示を含める場合、言語を正しく設定することは特に重要です。 製品の使用時に問題を引き起こす不明瞭または不正確な指示は提供したくない。
経済的に拡大する準備はできていますか？
国内でも海外でも、ビジネスを成長させるにはお金がかかります。 先に進む前に、会社が拡張をサポートするのに十分な資金を持っていることが重要です。 どのくらい必要なのかは、何を計画しているか、プロセスがどれほど複雑になるかによって異なります。 一般的に言えば、引っ越しを決断する前に、少なくとも数年間黒人になっていたり、利益を得たりする必要があります。 また、投資家であれ貸し手であれ、拡大プロセスを通してあなたを助けるための資金を提供する財政的な支援者を見つけることも良い考えです。
あなたにはチームがありますか？
拡大するための財務手段を持つことに加えて、拡大を支援する適切なチームを貴社に配備することも重要です。 1つの選択肢は、あなたのビジネスが新しい国に移るとき、プロの雇用主組織で働くことです。 Globalization Partnersが提供するGlobal Expansion Platform−(*は、拡張時に貴社に必要なサポートを提供します。 このプラットフォームを使用すると、国際子会社を設立したり、国際給与を設定する複雑なプロセスを経ることなく、国内で事業を運営できます。 PEOとして、Globalization Partners欧州チームの雇用者として記録されています。 当社では、人事から税金まで、あらゆる処理を行い、お客様のビジネスが新しい拠点の規則や規制に準拠していることを確認します。
あなたが考えている国は良いですか？
ビジネスをヨーロッパに持ち込む前に考慮すべき最後のこと：あなたが事業に最初に意味をなすために拡大を検討している国はありますか？ 一部の国は、他の国よりも特定の産業に適しているかもしれません。 文化に関しては、他の国よりも米国に似ている国もあります。 さらに、一部のヨーロッパ諸国は、外国企業を歓迎するために追加の措置を講じており、そこに進出しようとしている企業に特別なプログラムやインセンティブを提供する可能性があります。
ヨーロッパに進出する際にGlobalization Partnersと協力する
国際的に拡大することは複雑なプロセスですが、会社にとって最高の決断となることもあります。 幸いなことに、自分でやる必要はありません。 Globalization Partners、あなたと連携し、欧州チームの登録雇用者として行動し、オンボーディングから給与まで、あらゆるサポートを提供します。 当社のサービスの詳細と、お客様のビジネスの成長をサポートする方法について、今すぐお問い合わせください。
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