2020 は、ビジネスのレジリエンスに関する記念すべき教訓であり、世界的な成長への前兆でした。 企業が戦略を再調整し、優先順位を再定義するにつれて、市場投入戦略はワンプレイヤーゲームである必要はありません。
パートナーシップは企業拡大に不可欠な要素となり、市場テストと参入は企業成長アーキテクチャの最前線に立つでしょう。 これらは、自社を新しい市場に参入させようとしている拡大リーダーのためのベストプラクティスです。
#1：市場テストの際にはダイナミックに行動する
市場テストに関しては、唯一の定数は変化です。 内外の要因が常に問題となり、課題や機会が絶え間なく変動します。
予算とキャッシュフローを意識する企業は、多くの場合、市場拡大のためのよく考えられた計画を展開します。これには通常、次の4つのステップが含まれます。
- 市場調査を行い、拡大市場を賢く選択します。
- 小さな課題から始めて、ロジスティクスの課題を迅速に解決します。
- 適切な才能を見つけ、それを維持しましょう。
- 現地の法律や文化を理解し、遵守するために、専門的な専門知識を活用する。
複数の市場を同時にテストしながら健全な財務を維持できるとしたらどうでしょう？ エンティティのセットアップは時間とコストがかかり、維持には平均で年間最大200,000米ドルの費用がかかります。 多くの企業がこのオプションを選択していますが、成功への保証された道ではないし、唯一の道でもないのです。
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リモートワークをグローバルに受け入れることで、企業は世界中のどこでも最高の人材で構成される機敏なチームを立ち上げることができます。 記録の雇用者を使用することにより、テストを計画している市場のルールの範囲内で、準拠して雇用するために必要な広範な調査を保存することができます。
現地の労働法専門家との早期のやりとりは、雇用、オンボーディング、またはおそらく最も重要なこととして、グローバル人材チームの維持など、成長計画にとっても不可欠です。 雇用主のような恒久的なソリューションにより、企業は新しいインフラストラクチャをセットアップするのをやめ、成長アーキテクチャに必要な柔軟性を構築できます。
#2: 変化の激しい潮流を常に把握
社会経済的、政治的、技術的な変化Covid-19を生み出すなどの世界的な要因は、そのような変化の唯一の代理人ではありません。 業界のトレンドも、企業が成長と成功を目標として進むための一定の変数です。
たとえば、以前は2009、誰も暗号通貨について話していませんでした。 懐疑主義や不信感さえも蔓延しており、現在まで、世界中の中央銀行の80パーセントはデジタル通貨を発行しておらず、急激な価値低下が発生した場合に制度的に支援されていない。
2021、、モルガン・スタンレー、BBVA、ブラックロックなどの世帯名は、ビットコインファンド、ビットコイン先物、またはビットコインの取引と保管のための商業ソリューションへのアクセスを提供しています。 規制面では、法的入札を検討している国のリストは増加しているようです。
変化は様々な形で、市場間で異なるペースで生じます。 現地のチームやベンダーとのパートナーシップは、企業が構造を事前に準備し、変化に迅速に対応できるよう支援します。 市場がどのように進化しているかについて、実際のファーストパーソンの脈を得たい企業や企業が望む場合、業界内の現地の専門技術に頼ることが最優先事項です。
#3: 国際労働法ゲームをアップ
国境なき世界では、トップ企業には、事業を展開する各国で規制監視に専念する専門チームやリソースがあります。
年2020、国際法律事務所のSimmons & Simmonsは12、各国における雇用法の進展を審査し、その年だけで51も規制の変更以上の数を計上しました。 これらの問題は、労働時間、育児休暇、男女平等、年金、最低賃金、保険基金、年次有給休暇など、多様なものでした。
あなたのチームには、すべての規制変更について常に情報を得るための帯域幅がありますか？ 成長は成功を祝うものであり、国際的な人材チームのコンプライアンス構築のために目を向けるために必要な労働法の規定の集まりではありません。
雇用法のコンプライアンスは他の市場に目を向ける際に優先すべきものですが、離職率が国際的な成長の願望に打撃を与える可能性があるため、人材維持は2分の1に近づく必要があります。 これら2つの懸念は、アウトソーシングの専門知識から利益を得ることができます。
テストがプランに合わない場合、給与、福利厚生、雇用特典、市場撤退に関する法的考慮事項は国によって異なります。 現地の人事および法務の専門家は、従業員の期待の法的および慣習的な側面について記入することができますが、記録上の雇用主は、あなたが成長に集中できるように、すべての法的リスク、コンプライアンス、および管理を引き受けることができます。
#4: 遠隔地の人材のために戦争に勝つ
年にマッキンゼー・アンド・カンパニーが共同で設立した2021’s“人材戦争”は1997、グローバルなリモートワークフォースという新たな最前線を開拓しました。 迅速な回復と強い反発に向けたロードマップを描く際、企業はかつてないほど大規模な人材プールを活用しようとしています。
高い資格と費用対効果を備えた人材が、どこからでも仕事ができるようになりました。 企業は、現地市場における人材のギャップに対処し、勤務地に関係なく最高の人材を調達することができます。
同時に、従業員は、現地の市場が特定のスキルに対する需要を示さない場合、雇用機会のために他の市場を活用することができます。
人事部門は、現地の人事専門家との戦略的パートナーシップの恩恵を受け、記録的な速さで優秀な人材を選定し、確保します。
雇用者・オブ・レコードは、国際的な人材の採用とオンボーディングだけでなく、成長を続けるグローバルリモートチームの管理面もサポートします。 これにより、雇用主として、仮想の国際ワークスペースで競争力を維持し、従業員がリモートワーク環境で繁栄することを確実にすることができます。
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#5: 世界中どこにいても素早く拡張
CFOリサーチ&Globalization Partnersズは、166シニア財務エグゼクティブの調査で、企業が国際的に拡大または採用する決定につながった主な決定要因は、以下のとおりであることが明らかになりました。
1. 市場シェア獲得率（50%）
2。 販売プレゼンス（45%）
3。 投資の多様化（31%）
4 優秀な人材を獲得する能力（29%）
パンデミックの真っ只中にあっても、その固有の波及効果にもかかわらず、調査対象のエグゼクティブの37わずか%がグローバル成長計画を終了しました。 45%は、継続的な拡大か、1年未満の遅延のいずれかであった。
さらに、調査対象となった経営幹部の46%は、国際的なビジネス戦略をサポートするために、グローバル・エンプロイヤー・オブ・レコードを採用する計画を立てています。
市場境界線がかつてないほど消散するペースの速い環境では、静止状態を維持することは選択肢ではありません。 成長を続ける会社の担当を指揮するビジネスリーダーとして、あなたの懸念は次のような重要な戦略的質問に呼応する必要があります。
- どの市場が私の製品を望んでいますか？
- 自分のビジネスを拡大するための最適な人材はどこで見つけることができますか？
- モメンタムを維持するために、安定した成長アーキテクチャをどのように構築しますか？
あなたの時間、努力、集中力、リソースは、以下のようなきめ細かい問題によって消費されるべきではありません。
- 私の現在の医療保険は、新しい国にサービスを提供してくれるだろうか？
- 私の海外の従業員は、法的な税務要件をカバーしていますか？
- 残業規制はこれらの市場のいずれかで異なりますか？
日常業務がビジネスに続発するものではなく、コンプライアンスを確保しながらショップを立ち上げる細かい側面が見落とされたり、後で放置されたりするべきではありません。あなたとあなたのチームは、自分でそれを行う必要はありません。 適切なパートナーは、重要な瞬間にあなたを前進させます。
後ろに落ちてはいけません。 次回は、グローバル成長を恒久的なソリューションとして考えるとき、Globalization Partnersについて考えてみましょう。
