中国でビジネスをすることを考えるとき、それは課題または機会だと思いますか？ 中国は、世界最大規模の市場を誇ります。 この点だけを考えても、企業は中国で事業活動を行いたいと考えるはずです。
中国のビジネス界での成功も大きな課題となっている。 大量の書類と法的要件に加え、政府による監督が重くなれば、貴社はその要素から抜け出すかもしれません。
文化の違いを加えると、全体の努力はますます複雑になります。 しかし、機会に集中し、十分な情報を身につければ、自分自身と会社を大勝利に導くことができます。
なぜ中国でビジネスをするのか。
まず、中国は11.40億人の人口からなる市場へのアクセスを提供します。 中国でビジネスを行うその他の理由は、経済規制が緩和している最も収益性の高いグローバル市場の1つにアクセスすることです。
中国には、次の場所があります。
- 業界をリードする人工知能
- 世界の企業ユニコーンの3分の1
- 高いGDP成長率
さらに、中国は再生可能エネルギーの世界的リーダーでもあります。
中国でビジネスをすることの長所と短所は何ですか？
中国が提供するすべての利点があっても、貴社は拡大を決定する前に、中国でビジネスを行うことの長所と短所を比較検討したいと思うでしょう。
長所：
経済成長
中国は世界第2位の世界経済であり、年までに第12030位になる道を進んでいます。 年のGDP成長率は2.3%で2020、その年に成長した唯一の主要世界経済となりました。
経済協力開発機構（OECD）によると、中国はパンデミック前の軌道に戻り、年には8%の成長が見込まれています2021。
中国は年までに“高所得国”となり、年までに“中途半端な先進国”に進出することを目指し2025ている2035。
[bctt tweet=\"China is the second-largest global economy and is on the path to becoming No.1 by .\" username=\"globalpeo\"] 2番目に大きな世界経済である中国は、までにNo.1になる道を歩んでいる2030。
中産階級の成長
中国はすでに世界最大の中産階級消費市場セグメントを構成しており、主要な多国籍企業の優先市場である。
年2020、中国の中産階級は世界消費を主導し、兆米ドル7.3となりました。 さらに、マッキンゼーは、中国の都市人口の4分の3が年までに中流階級になると予測しています2022。
中産階級が成長する大きな利点は、この消費者グループがデジタルトレンドを採用する傾向が高いことです。
テクノロジーハブ
世界知的所有権機関（WIPO）によると、中国の企業は608人工知能特許とブロックチェーン特許の3分の1473を出願した。
上海に本拠を置くフラン研究所のグローバルユニコーンインデックス2020は、中国を米国のすぐ後ろに2番目の世界的な技術大手と見なしている。 79
外国投資
2020 世界投資報告書によると、中国は対外投資でそれぞれ10億米ドル1382018、10億米ドル1412019を惹きつけた。
さらに、国連貿易開発会議（UNCTAD）の報告書によると、中国は、米国が引き付けた11630億ドルと比較して134、10億ドル2020の外国投資の最大の受取人として米国を上回った。
事業改革
中国は現在、世界銀行グループのDoing Business2020調査10のトップに立っている。 世界銀行グループによると、中国は年の間に8つのビジネス改革を行いました2020。
中国の改革は、契約執行のための最も効率的な国の1つとしての立場を強化した。
“中国は、中小規模企業の国内ビジネス環境を改善し、積極的な改革のペースを維持すべく、相当な努力をしている”と、中国世界銀行カントリーディレクター、マーティン・レイザーは述べた。
才能の豊富さ
年2019、約7.600万人の学生が中国の公立大学で学部課程を卒業しました。 また、約640千人の学生が修士号と博士号で卒業しました。
卒業生の数は年までに300%増加すると予想されています2030。
安定性
世界的なパンデミックにもかかわらず、中国はか国以上の最大の貿易相手120国であり、中国の多国籍企業は成長し続けています。
英国の多国籍製薬会社であるアストラゼネカの中国事業担当ゼネラルマネージャー、マイケル・ライ氏は、パンデミックの影響にもかかわらず、年には2桁の成長を実現しました2020。 中国日間
短所：
米中関係
これら2つのグローバル経済間の緊張は、関税と制裁につながり、一部の米国企業が中国で事業を行うことを妨げている。 関税はすべての企業に影響を与えるわけではありませんが、国家安全保障と技術により大きな影響を与えます。
米中ビジネス評議会（USCBC）が実施した調査によると、米中関係の不確実性により、メンバーの52パーセントが中国への投資を削減または中止しました。
透明性の欠如
USCBCによると、規制の透明性は、中国の米国企業にとって最大の懸念の1つにランクされています。 また、中国には、事業や資本の取り扱いに関する厳格なルールがあり、これらのルールは急激かつ劇的に変化する可能性があります。
企業はまだ中国の不利な法律や規制に苦戦しており、官僚制がトップに立っている。 また、法令が公表されておらず、いろんな国の規制にアクセスすることが難しい。 この透明性の欠如は、外国企業が標的にされ、不当に扱われていると信じさせる。 ジャスティン・J・シュレンジャー、中国の米国企業を支援する専門弁護士。
人材の維持
ベイン&カンパニーとLinkedInの5年間の共同調査2019によると、中国のビジネスリーダーは多国籍企業から地元企業に移転し、その割合は地元企業から多国籍企業に移転した割合の5倍以上である。
この傾向は、の下の専門家で顕著に見られました。この専門家は35、国内企業が長期的な成長にとってより有利だと考えています。
政府による監督
中国の現地企業は、多国籍企業よりも高い自由度と市場アクセスを享受している。 事実、政府は中国企業の多くを全部または一部所有している。
政府が民間部門に浸透しているもう一つの方法は、半導体5Gなどの重要な技術を開発している企業に投資するために、国営ベンチャーキャピタリスト資金の使用が増加していることです。 foreignpolicy.com
知的財産
中国で事業を展開する企業にとって大きな懸念の1つは、IP保護です。 長年にわたり、企業は中国市場に参入し、国内企業による製品の複製や複製から保護するIP法が欠如しているため、早期に撤退してきました。
USCBCによると、国家のハイテク企業の成長によって保護は増加していますが、いくつかの企業からの回答は、知的財産権の執行の影響が、彼らの研究開発活動に加えて、中国で製造、ライセンス、販売された製品を制限することを示しています。
[bctt tweet=\"中国で事業を展開する企業にとって大きな懸念の1つはIP保護です。\" username=\"globalpeo\"]
サイバーセキュリティ
年に施行された中国のサイバーセキュリティ法は2017、まだ最終決定されていない多くの規制を特徴としています。 USCBCによると、企業の情報フローと技術セキュリティポリシーに対する懸念は2020、年の84パーセントから76パーセントに増加しました2019。
中国で成功した国際企業から何が学べるのか。
KFC、またはケンタッキーフライドチキンは、文化を超えた成功の顕著な例です。 アメリカのファストフード会社は、中国で最も人気のあるファストフードチェーンになりました。
KFCは中国でどのような重要な措置を取ったのか？
1. 適応：同社は、揚げ鶏を中国の消費者に売ろうとしているだけでなく、中国だけに特有な製品を作り、地元の人々が望んでいることを調査しました。
2. デジタルになる：KFCはロイヤルティに報い、消費者にクーポンやギフトカードを獲得する機会を提供するアプリを作成しました。 ファストフードチェーンは、中国で最も人気のあるeコマースサイトであるTMallにデジタルストアを開設しました。
3気 遣いを見せる： はい、KFCは中国 で少し だけアメリカ 料理を販売しています。 また、地元のコスチューマーに非常に興味を示し、中国人だけが自分の国でしか体験できないような気分にさせてくれます。 たとえば、伝統的な 中国 料理や 限定プロモーションに基づいた メニューアイテムも提供しています。
中国でビジネスをするためのヒントは何ですか？
競合他社を検討する
フォーブスによると、中国における損失の一般的な原因は、外国企業が市場成長率にあまりにも重点を置いているため、競争分析の基本を無視していることだ。
はい、市場は巨大であり、世界中の競合他社をレーダーに乗せておく必要がありますが、多くの現地の競合他社や地方政府もそれらをサポートしていることを忘れないでください。
現地で考える
中国政府が中央集権化しているように見えることもある。 北京の首都の政府は最後の発言をしますが、地方自治体は多くの権力を持ち、あなたの会社の将来を決めることもできます。
地方自治体と敬意と透明性のある関係を築くようにしてください。 はい、地元の企業と競争する必要がありますが、多くの地方自治体や企業が喜んで協力しています。上海にあるデジタルエージェンシーである
GMAは、Airbnbの例を使用して、企業が観光を増やし、お互いを助けるために地元の役人とどのように協力できるかを説明しています。
製造を超えて考える
世界銀行によると、資源集約的な製造業、輸出、低賃金労働に基づく中国の高成長は、ほぼ限界に達し、経済的、社会的、環境的不均衡をもたらした。
年2020、中国の製造業は“完璧な嵐”に見舞われ、需要が落ち込みました。 製造業はベトナムやタイのような国にシフトした。
中国市場に適応
原則として、2つの市場が同じであるとは決して考えないでください。 中国も例外ではない。 あなたの地元市場で成功したものは翻訳されません。
その国を実際に体験し、土地の敷設を案内できる専門家を雇う必要があります。
中国語を話すことが鍵
言語は単なるコミュニケーションの形式ではありません - それは現地の言語を通してのみ共有できる文化的ニュアンスと複雑さの船です。
翻訳者や地元の専門家を雇い、中国語でいくつかの言葉を学びましょう。 この努力は、ドルやセントだけでなく、あなたが国に興味を持っているというメッセージを送るのに役立ちます。
中国のソーシャルメディアを使用する
中国では、FacebookやTwitterを忘れなければならない。 この国のソーシャルメディアプラットフォームはWeiboとWeChatです。
WeChatはお客様とのコミュニケーションと統合キャンペーンの作成を可能にする、お客様との直接のつながりであるため、WeChatの重要性を理解する必要があります。
オンラインになり、モバイルになる
中国インターネットネットワークインフォメーションセンター（CINIC）のレポートによると、現在2020年6月、中国には939.84100万人のインターネットユーザーがいます。 そのうちの932.36100万人はモバイルインターネットユーザーだった。
オンライン市場規模に追いつくのは簡単ですが、中国でもeコマースは異なる点に留意してください。 ローカルプラットフォームを使用して、最大数の顧客に到達します。
戦略的になり、期待を管理し、なぜそこにいるのかを知る
政府の監視は世界の終わりではない。 しかし、おそらく、あなたのコミットメントを示すために、会社のメッセージを政府の方針と整合させる必要があります。
政府の方針や規制があなたの利益のために変わることを期待してビジネスをしないでください。 市場参入中に困難な方針に直面した場合、方針は変わらないと仮定し、行動しない限り、その課題は継続します。
あなたが中国での機会のために中国にいるのか、それとも中国が世界の他の国々であなたのために生み出す機会のために中国にいるのかを明確にしてください。 これは中国で非常に異なる存在につながる可能性があります。 マッキンゼー
部下に任せる
中国の専門家は高い教育を受け、ビジネスを重視しているため、真剣な企業に加わろうとしています。
すでに述べたように、国際企業は中国の現地企業に従業員を失っている。 この傾向の一部になることを避けたいのであれば、従業員を雇用する前に、中国の労働法から文化的ニュアンスや伝統まですべてを理解する必要があります。
中国の従業員をどうやって雇うのか。
巨大な市場は、参入前に準備が必要な市場でもあります。 成功の鍵は、機敏で、リソースを最善の方法で使う能力にかかっています。
グローバルな拡大と国際的な従業員の雇用に関しては、現代のビジネス世界のペースとリスクと比較して、国際的なエンティティを設定するプロセスはやや時代遅れのようです。
あなたの会社が中国に進出すると、かなりの上振れが見られるかもしれません。 それでも、あなたは成功を保証せずに多額の資本やリソースを投資するなど、重大なリスクも負っています。
登録雇用主（EOR）などの国際パートナーと協働する企業は、これらのリスクを大幅に軽減し、俊敏性を高めることができます。
EORでは、事業体を設立することなく、海外の社員を雇用できます。 準拠事業体がすでに設置されている状態で、EORは、給与、税金、福利厚生、およびHR機能を取り扱う法的雇用主として機能します。
EORは、従業員が完全な管理を維持しつつ、国内コンプライアンスのロジスティクスに責任を負います。 さらに、EORには現地の専門家チームがおり、お客様をサポートします。
貴社が機敏でリソースを節約しながら中国でビジネス を行いたい場合は、 EORの詳細と、それがグローバルな拡大にどのように役立つかをご確認ください。
