リスクなしに利益はありません。 すべての起業家はそれを知っています。 ビジネスモデルが検証され、現地市場を征服したら、 論理的なステップはあと1つしかありません。 だからこそ、製品市場への適合性が重要になります。
多くの起業家が自問している最初の質問は、国際レベルで会社を拡大する適切な時期であるかどうかです。
アジア太平洋地域Globalization Partners 事業 担当ゼネラル マネージャーのチャールズ・ファーガソン は、国際的な市場開拓計画の成功には3つの重要な要素、すなわち、 適切なキャッシュポジションと予算、適切な人材、適切な製品市場適合性が不可欠である と考えています。 しかし、これら3つの要素が整備されていても、グローバル展開プロセスには常にリスクが伴い、その管理 方法を理解することが不可欠です。
ファーガソンはデリスクのポッドキャストに参加し、起業家が世界的な拡大リスクを最小限に抑える方法についての洞察を共有しました。
自宅での仕事が国際的に機能すると仮定しないでください
スタートアップコーチ兼投資家のマーク・アンドリーセン氏によると、製品市場への適合性は、“その市場を満足させることができる製品で良い市場にいる”と定義できる。
現地市場で 成功を収めた後に 企業が 犯すよくある間違いの1つは、同じ製品を 流通させ、新しい場所で 現地の販売、ブランディング、マーケティング 戦略 を使用するのと同じくらい、 国際的な拡大が容易であると想定 することです。
起業家は 、私の 神、 これは私の創立市場、私の母舎で非常に美しく機能すると思います。 私は、これが新しい領域 に収まるだろうと情熱的に確信しています。
国際展開 を計画する際には、 現地の競合他社とその 新しい 市場での市場 開拓戦略 を調査する ことが不可欠です。 それはまた、潜在的な人材に連絡を取り、地元のインキュベーター、アクセラレーター、およびあなたの 新しい領域にあなたの 理想的な 市場を見つけるために 小さな実験を実行する のを助ける ことができる 地元のパートナーを見つけることを意味します。
おそらく、あなたが国内市場でサービスを提供することを楽しんでいる 会社は、別の国で事業を展開しています 。 顧客と話をして、あなたが提供しているものの価値が、彼らが事業を営む他の国で適用可能であると 顧客が見 ている かどうかを判断することは、常に素晴らしいことです。
一人で行くな：地上の人々と仕事をする
写真：東南アジアには650百万人以上の人々が住んでいます。 インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナムへの拡大は、ビジネスに大きなチャンスをもたらす可能性があります。 しかし、市場と文化の知識を深めることが成功の鍵となる可能性があります。
チャールズ は、あなたがネットワークにプラグインするのを助けるために、選択した市場内で地元の才能を雇うことは常に明るいアイデアです。 関係が必要です。 地上に誰か がいるのは 確かに役に立ちます。
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適切なパートナーを探す
国際的な拡大の成功に向けて 構築する優れた 方法は 、新しい市場へのより簡単な道筋を提供できるパートナーを見つけることです。
例えば、政府 はあなたの 会社 にとって重要な 支援の 源となる 可能性があります。 彼らは、 新 会社に 助成金と融資を提供し、インキュベータ ーへのアクセス を提供するプログラムを持っています。 ファーガソンは、あなたの政府は 、“市場、競争状況、 そしてあなたが間違いなく活用すべき 製品市場適合性に関する多くの無料情報を提供する外国の 直接投資部門” を持っているかもしれないと 指摘しています。
何よりも、いつも宿題をします。
かなりの 量のデューデリジェンスを行うまで、決して新しい市場に飛び込むべきではない、と ファーガソンは言う。 この研究 は、軽減のための計画を立てることができるリスク分野を明らかにすることができますが、あなたが存在したこと を知らなかった 新しい機会への道を設けることもできます。
サポートを求める
新しい地域でグローバル人材をオンボーディングするための迅速でコンプライアンスに準拠した方法をお探しなら、Globalization Partnersにお任せください。 雇用者オブレコード（EOR）が国際的な雇用のハードルを解決するためにどのように働いているかの詳細をお読みになり、拡張専門家と連絡を取るための提案をリクエストしてください。
