国際市場に成長することで、ブランド認知度を高め、新しい消費者やサプライヤーへのリーチを支援することで、会社を変革することができますが、それはあなたのビジネスにとって適切ですか？ グローバルな成長と新しい市場への参入が次のステップである場合は、いつ国際的に拡大すべきか、そして移行の準備ができたときにどのように認識するかを学ぶ必要があります。
あなたのビジネスはグローバルな成長の準備ができていますか？
グローバルな成長は多くのビジネスオーナーにとって長期的な目標ですが、国際市場に参入することは、すべての業界や企業にとって適切ではありません。 以下の基準があなたに当てはまる場合、国際的なビジネスモデルに成長することは、あなたの会社にとって有益な決定となる可能性があります。
1. 現在の勤務地で潜在能力を最大限に発揮した
現在の業務について、注意深く、正直に見てください。 新しい市場で別の場所を開くのに十分成功していますか？ 御社のフラッグシップサービス、ロケーション、または製品は、現在の事業運営のコストをかなりの余剰で賄うのに十分な収益を生み出していますか？
あなたの利益があなたの目標と一致していれば、あなたの経営条件とスタッフを調べる時が来ました。あなたは才能のある熟練した従業員を確保し、彼らのスキルを磨くために長期的なトレーニング計画に投資 しましたか？ あなたの会社での彼らのポジションに満足していることを確認するための措置を講じましたか？ あるレポートによると、89従業員のパーセントは、より健康で幸せでバランスの取れたライフスタイルを生きるのに役立つ福祉イニシアチブに投資している企業を推薦する可能性が高いと回答しています。 適切な能力開発機会の欠如とワークライフバランスの悪さは、貴重な従業員が会社を辞めることを選択した2つの主な理由です。
既存の場所には、必要なすべての機器、備品、ソフトウェア、電子機器も用意する必要があります。 現在のサイトに、ビジネスを成功させ、勤勉な従業員を維持するためのツールや改善点が欠けている場合、国際的に成長するには時期尚早です。
国内市場から参入しなくなったか？ オンライン消費者は、より多くの国際的な製品に関心を示しましたか？ すべての国内市場で最大の潜在能力に到達したら、国際的にビジネスを成長させる準備ができているかもしれないという兆候です。
2. 他の市場では、製品やサービスが理にかなっている
企業がグローバル成長を追求する2つの主な理由は、市場シェアを獲得し、販売プレゼンスを高めることです。 しかし、あなたの現在の市場があなたの製品やサービスを愛しているからといって、あなたが国際市場で成功することを意味するわけではありません。 雨の降る砂漠の国で防雨服を生産する専門の会社が成功するとは思わないでしょう - 同じ論理がすべての商品やサービスに適用されます。
市場調査を実施し、既存の製品を適応させることは、スキップする余裕のない、会社を成長させるプロセスの2つの部分です。 次の質問を自問してください。
- 既存の製品やサービスに理想的な購入者のペルソナは誰ですか？ 彼らは何を必要とし、何に価値を置いているのか。 どのようにすれば顧客の期待に応え、期待を上回ることができますか？
- 希望する国際市場の現在の政治、環境、文化、経済状況はどのようなものですか？ これらの事実は、現在の市場とどのように比較され、対照的ですか？
- これらの違いは、私が現在提供しているものをどのように変えますか？ この文脈で、私の製品やサービスは意味を持つだろうか？
- この現在の市場はどの程度飽和していますか？ 同様の製品やサービスがすでに提供されているか？ その場合、私の会社には、低コストやユニークな機能など、ここでのロケーションを正当化するのに十分な特徴がありますか？
- 私の国際市場における新しい購入者のペルソナは誰ですか？ ギャップはどこにありますか？ 私の会社はどのようなニーズを満たせないのでしょうか？
場合によっては、新しい市場でのみ、または特定の製造リソースや専門スキルなどの国際的な人材の助けを借りてしか出会うことができない生産ニーズがある場合、国際的な成長が唯一の選択肢であると感じるかもしれません。
3. グローバルな成長に伴うメリットと複雑さを理解している
会社を成長させる前に、関連するリスクと報酬を明確に理解する必要があります。 十分な計画とリソースがなければ、ベンチャーはコストのかかるエラーになる可能性があります。 グローバルな成長に関心のある企業は、オペレーションとコンプライアンスのための十分なリソースと、国際的な人材の採用を最大の懸念事項として挙げています。 ハーバード・ビジネス・レビューによると、データベースの拡張を試みたすべての企業のうち、平均的なビジネスで資産利益率（ROA）が1%になるのに5年かかった。 さらに、10稼働年数以上経過後に3パーセントを超えるのは53パーセントのみです。
国際的な成長があなたの業界や会社にとって最適である場合、これらの数字があなたの目標を邪魔しないようにしましょう。 代わりに、他の人が遭遇したのと同じ落とし穴を回避できるように、準備ガイドを検討してください。 成長の各ステップを探索し、景気低迷や世界的な健康危機などの予測不可能な市場変化に対するバックアップ計画を立てて、倒産の可能性を減らしましょう。 グローバル記録雇用者（EOR）などの専門家と協力し、現地の従業員を確保し、すべての労働法を法令遵守し続けることができます。
リスクを考慮し、リスクに備えたら、報酬を得るための計画を作成します。 国際的な成長は、新しい消費者にあなたを開放し、あなたの製品を多様化し、競争力を与えます。 また、ブランドの認知度を高め、さらに新しい市場にあなたを引き込む強力な評判を築くための最良の方法です。
成長に最適な時期を決定する
断ることのできない機会が与えられたか、旗艦店で大きな成功が見られたかもしれませんが、あなたは行動を起こす準備ができていますか？ 新しい市場への参入には慎重な計画が必要であり、内部および外部の複数の要因が関与します。 早期成長はコストがかかり、不要なリスクです。 その代わりに、グローバル成長戦略を慎重に計画 し、以下の基準を満たしていることを確認してください。
1. 健全な事業計画がある
既存の会社構造と管理階層を考慮してください。新しい市場や事業計画に簡単に適応できますか？ 起業時に正式な事業計画を書いた場合は、起点とし、新市場に見合った修正・調整を行う。
次のような考慮事項を含めます。
- 国際的な製品包装およびラベリング要件
- フルタイムの書面および口頭による翻訳サービス
- リモートワーカーを含む、さまざまな雇用契約
- 新市場全体の法令遵守
- 適切な投資利益率（ROI）が得られるまでの推定時間
- 現地の製造基準および法律
- 現地市場に合わせた新しい製品またはサービス
- デジタルおよび印刷広告方法
- スケジューリング、問題のエスカレーション、トレーニングを含む日常業務
ベンチマークとミーティングのタイムラインを確立し、定期的に成功を測定し、必要に応じて変更できるようにします。
2. 経済的に理にかなっている
資本を評価し、国内市場の現在の拠点と新しい国際ベンチャーの長期財務計画を作成します。 多くの場合、世界的な成長のために努力することは経済的に理にかなっています。 一部の国では、税額控除や助成金プログラムなど、そこでビジネスを行うための魅力的なインセンティブを提供しています。 他の人々は、より手頃な価格の労働市場や製造施設を持っています。
あなたの業界の現状を考えてみてください。 ブームを経験している場合や、専門家が長期的な成長を予測している場合は、あなたの行動を取るのに最適な時期かもしれません。 年の時点で2021、急成長しているグローバル産業のいくつかは次のとおりです。
- 大型トラック製造、収益増加29率
- 水運、収益の23.6パーセント増加
- 航空機製造、収益増加17率
- 自動車販売、収益増加16.6率
- 自動車および自動車部品製造、収益増加11.9率
- ホテルとリゾート、収益が11.8%増加
その他の収益性の高いグローバル産業には、石油・ガス、航空会社、経営コンサルティングなどがあります。
3. 国際市場をよく知っている
いつビジネスをグローバルにするかわからない場合は、希望する市場をどの程度よく知っているかを考慮してください。 まだ学ぶべきことや正式な市場調査はありますか？ 従業員、投資家、サプライヤーなど、あなたの利益に活用できる既存のルーツは、あなたの国際市場にありますか？
市場を理解することは、ターゲットとなる消費者と、その周囲が購買決定にどのように影響するかをしっかりと把握することを意味します。 どのようなニーズや懸念がありますか？ どのようなソリューションを提供していますか？ 知っておくべき重要なタブー、文化的伝統、ニュアンスはありますか？ 時間をかけて探検し、会社を設立したい場所を把握しましょう。 現地の競合他社のオファーを試し、デザイナーやマーケターなどの現地の人材を見つけて会社をローカライズしましょう。
選択した市場の国内総生産（GDP）とその成長率を分析します。高いGDPは、地域の人口増加と消費者購買力と一致する場合、会社にとって資産にすぎないことを念頭に置いてください。 インフレは、市場が新しい企業にどのように対応するか、そしてそこでビジネスを行うコストにおいて重要な役割を果たします。
グローバルな成長の時間枠 - どのくらいの時間がかかりますか？
グローバル展開プロセスには、業界、成長している地域、移行時に利用できるリソースに応じて、数か月から数年かかる場合があります。 成長タイムラインを計算する際には、新しい国でビジネスを確立するための以下の重要なステップを考慮してください。
- 市場調査の実施： 調査の規模や調査や情報に使用するサンプルサイズによっては、海外の目的地で市場調査を実施するのに数週間から数か月かかることがあります。
- 資本の確保：国際目標のコストと、自分でテーブルに持ち込む資本の量に応じて、資本の確保には数か月から数年かかることがあります。 ローン、投資家、または助成金からより多くの資本を求めるほど、プロセスに時間がかかります。
- 事業体の設立：特に現地従業員を雇用する場合、選択した国で法人を設立することは、ほとんどの国際的な成長に必要なステップです。 法人に物理的な場所が含まれている場合、場所を確保し、建設または改装を完了し、許可を申請し、受け取るのにどれくらいの時間がかかるかを考慮してください。
- 銀行口座の開設：多くの国では、税金と雇用のために国際企業が現地の銀行口座を持つことを義務付けています。 申請プロセスには、広範な文書作成と対面会議が必要な場合がありますので、スケジュールに数週間または数か月割り当ててください。
- 許可と税金の登録と申請：オンライン申請ポータルのおかげで、許可と納税者番号の申請と登録がこれまで以上に簡単になりました。開始する前に、すべての関係者に必要な書類と連絡先情報を必ず用意してください。
- 従業員の採用、トレーニング、オンボーディング：従業員の採用、トレーニング、オンボーディングを行う前に、税金、福利厚生パッケージ、最低賃金、業界基準、従業員の権利など、現地の労働法に関する幅広い知識が必要です。 これを行う最善の方法は、EORと連携することです。EORは、国際的な雇用の法的複雑さに対処し、適切なトレーニングの提供に労働努力を集中させることができます。
- ビジネスの開始：従業員を雇用し、トレーニングを受けたら、正式にビジネスを開始する準備が整います。 所要時間は、スタートアッププロセスによって異なります。 マーケティングイニシアチブ、季節的なイベント、およびビジネスを始めるのに最適な時期を決定する可能性のあるその他の関連する現地情報を考慮することを忘れないでください。
- 年次総会の開催：一部の国では、現地に拠点を置く公開企業が少なくとも1回の年次株主総会の開催を義務付けています。
グローバルに成長するための最良の時期を理解する
世界経済の成長に最適な時期 は、選択した地域の経済的および政治的状況、業界、関連する季節的な懸念、使用している参入戦略によって異なります。 例えば、消費者向けテクノロジーなどの一部の業界は、次の製品発売まで成長と新しいグローバルベンチャーの立ち上げを待つかもしれません。 その他の例には、税務シーズンに最も忙しい金融サービスや、季節の農産物や食材に依存するレストランやフードサービスプロバイダーなどがあります。
収益性の高いセクターのベンチャー企業は通常、あまり知られていないセクターや予測不可能なセクターよりも設立が容易になります。 年時点で2020、世界で最も収益性の高い業界 は、
- 石油・ガス、12510億米ドル（USD）
- 10億ドル104相当の医薬品
- コンピュータおよび周辺機器、197.80億ドル相当
- システムおよびアプリケーションソフトウェア、173.50億ドル相当
その他の収益性の高い産業には、生命保険、医療サービス、コンピュータサービス、エンターテイメントソフトウェア、家庭用品などがあります。 世界で最も収益性の高い2つの企業は、純利益が058.4億ドルのAppleと、純利益が044.3億ドルのMicrosoftです。
成長目標を達成するための2つの一般的な参入戦略
エントリー戦略も考慮すべき重要な要素です。 最も一般的な戦略の2つは、開拓者の参入と到着の遅れです。
1. パイオニアエントリー
新しい市場でパイオニア企業になるということは、あなたが初めての人間であることを意味します。 あなたは、消費者にまったく新しい製品やサービスをもたらし、現地市場で利用可能な唯一のオプションであるという利点があります。 この自由度により、製品の流通方法、価格、競合他社が同様の製品またはサービスの提供を開始した場合に設定したい基準を完全に制御できます。 電子機器など、保存期間が短い製品に適しています。
新しい市場で初めてであることは、欠点がないわけではありません。 第一に、あなたは、収益性の高いビジネス上の決定であるか否かにかかわらず、市場に予測不可能な突入をしています。 この新しい地域では、現地の競争や既存の業界標準がなければ、ほとんど協力できません。 この参入戦略を実施する前に、必ず広範な市場調査を実施してください。
2. 遅刻入力
到着遅延の参入戦略は、すでに飽和またはほぼ飽和した市場に成長する企業向けです。 この戦略の最も明白な問題は、既存の消費者の忠誠心と価格とサービスに対する期待に対処しなければならないことです。
しかし、到着が遅れると、低コスト、よりパーソナライズされたサービス、より良い製品など、競合他社が利用していないものすべてを活用するユニークな利点が得られます。
Globalization Partnersによる国際市場への進出についての詳細
Globalization Partnersは、か180国以上で事業を展開しているグローバルEORです。 当社は、カスタマイズされた雇用契約を管理し、国際労働法をナビゲートし、社内の専門家や地元の専門家と協力して、最高の人材をビジネスに引き付けると同時に、あなたの会社をコンプライアンスに保つことによって、あなたの会社が国際的な成長を達成するのを助けることができます。
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