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G-Pは、業界をリードするGlobal Growth Platform™（グローバル成長プラットフォーム）を使用して、数か月ではなく数日で高度なスキルを持つグローバルチームを創り上げることで、企業がその潜在能力を最大限に発揮できるよう支援します。しかし、至る所に存在する労働力をうまく連携させるにはどうすればよいのでしょうか？ここでは、私たちが皆で分かち合えるグローバルな成長と成功に向けたチャンスと課題について説明します。
G-P。Global Made Possible
国際市場に成長することで、ブランド認知度を高め、新しい消費者やサプライヤーにリーチできるようにすることで、会社を変革することができますが、それはあなたのビジネスに適していますか？グローバルな成長と新しい市場への参入が次のステップである場合は、いつ国際的に拡大するか、そしていつ会社が移行の準備ができているかを認識する方法を学ぶ必要があります。
あなたのビジネスはグローバルな成長の準備ができていますか？
グローバルな成長は、多くの事業主にとって長期的な目標ですが、 国際市場への参入 すべての業界や企業に適しているわけではありません。次の基準が当てはまる場合、国際的なビジネスモデルに成長することはあなたの会社にとって有益な決定になる可能性があります。
1. あなたはあなたの現在の場所であなたの可能性を最大限に発揮しました
あなたの現在の業務をよく、正直に見てください。新しい市場に別の場所を開くのに十分成功していますか？主力のサービス、場所、または製品は、現在の運用コストを大幅な黒字でカバーするのに十分な収益を生み出していますか？
あなたの利益があなたの目標と一致するならば、それはあなたの運営条件とスタッフを調べる時です。才能のある熟練した従業員を確保し、彼らのスキルを磨くための長期トレーニング計画に投資しましたか？彼らがあなたの会社での彼らの立場に満足していることを確認するための措置を講じましたか？ある報告によると、 89 従業員の割合 彼らは、より健康で、より幸せで、よりバランスの取れたライフスタイルを送るのに役立つ福祉イニシアチブに投資している会社を推薦する可能性が高いと言います。適切な開発機会の欠如とワークライフバランスの悪さは 2つの主な理由 貴重な従業員は会社を辞めることを選択します。
既存の場所には、必要なすべての機器、消耗品、ソフトウェア、および電子機器も必要です。現在のサイトにビジネスを成功させ、勤勉な従業員を維持するためのツールと改善が欠けている場合、国際的に成長するには時期尚早です。
参入する国内市場が不足していませんか？オンライン消費者は、より多くの国際的な製品に関心を示しましたか？すべての国内市場で最大の可能性に達した場合、それはあなたが国際的にビジネスを成長させる準備ができているかもしれないというサインです。
2. あなたの製品やサービスは他の市場でも意味があります
NS 2つの主な理由 グローバルな成長を追求する企業は、市場シェアを獲得し、販売プレゼンスを高めることです。しかし、あなたの現在の市場があなたの製品やサービスを愛しているからといって、あなたが国際市場で成功することを意味するわけではありません。乾燥した砂漠の国で防雨服の製造を専門とする会社が成功することは期待できません。同じ論理がすべての商品とサービスに当てはまります。
市場調査の実施と既存の製品の適応は、スキップするわけにはいかない企業成長プロセスの2つの部分です。次の質問を自問してください:
- 私の既存の製品またはサービスの理想的な購入者のペルソナは誰ですか？彼らは何を必要とし、何を大切にしていますか？どうすれば彼らの期待に応え、それを超えることができますか？
- 私の希望する国際市場の現在の政治的、環境的、文化的、経済的状態は何ですか？これらの事実は、私の現在の市場とどのように比較対照されていますか？
- これらの違いは、私が現在提供しているものをどのように変えますか？私の製品やサービスはこの文脈で意味がありますか？
- この現在の市場はどのくらい飽和していますか？すでに提供されている同様の製品またはサービスはありますか？もしそうなら、私の会社は、ここの場所を正当化するのに十分な、低コストや独自の機能などの特徴がありますか？
- 私の国際市場における私の新しいバイヤーペルソナは誰ですか？ギャップはどこにありますか？私の会社はどのようなニーズを満たすことができませんか？
場合によっては、新しい市場でのみ、または特定の製造リソースや専門スキルなどの国際的な才能の助けを借りてのみ満たすことができる生産ニーズがある場合、国際的な成長が唯一の選択肢であることがわかります。
3. グローバルな成長に関連するメリットと複雑さを理解している
会社を成長させる前に、関連するリスクと報酬を明確に理解する必要があります。十分な計画とリソースがないと、ベンチャーはコストのかかるエラーに変わる可能性があります。企業 グローバルな成長に関心がある 最大の関心事として、運用とコンプライアンス、および国際的な人材の採用に十分なリソースを挙げてください。NS ハーバードビジネスレビュー データベース内の拡張を試みたすべての企業のうち、平均的なビジネスで1％の総資産利益率（ROA）が得られるまでに5年かかったことがわかりました。さらに、 53 パーセントを超えました 3 後のパーセント 10 以上の運用。
国際的な成長があなたの業界や会社に最適である場合、これらの数字があなたの目標からあなたを動揺させないでください。代わりに、他の人が遭遇したのと同じ落とし穴を避けることができるように、それらを準備ガイドと見なしてください。成長の各ステップを調査し、破産の可能性を減らすために、景気後退や世界的な健康危機などの予測できない市場の変化に備えてバックアップ計画を立てます。グローバルなEmployerof Record（EOR）などの専門家と協力して、現地の従業員を保護し、会社をすべての労働法に準拠させておくことができます。
リスクに同意し、準備ができたら、報酬をどのように獲得するかについての計画を作成します。国際的な成長は、新しい消費者にあなたを開放し、あなたの提供物を多様化し、そしてあなたに競争力を与えます。また、ブランドの認知度を高め、さらに多くの新しい市場にあなたを連れて行く強い評判を築くための最良の方法でもあります。
成長に最適な時期の決定
断ることができない機会が与えられたのかもしれませんし、旗艦店が大成功を収めたのかもしれませんが、行動を起こす準備はできていますか？新しい市場に参入するには慎重な計画が必要であり、複数の内的および外的要因が関係しています。時期尚早の成長は、費用がかかり、不必要なリスクです。その代わり、 グローバルな成長戦略を計画する 注意深く、次の基準を満たしていることを確認してください。
1. あなたは健全な事業計画を持っています
既存の会社の構造と管理階層を検討してください。新しい市場や事業計画に簡単に適応できますか？会社を立ち上げるときに正式な事業計画を作成した場合は、それを出発点として使用し、新しい市場に合わせて修正や調整を行います。
次のような考慮事項を含めます:
- 国際的な製品のパッケージングとラベリングの要件
- フルタイムの書面および口頭翻訳サービス
- リモートワーカーを含むさまざまな雇用契約
- 新しい市場全体の法令遵守
- 適切な投資収益率（ROI）が得られるまでの推定時間)
- 現地の製造基準と法律
- 地元の市場に合わせた新製品やサービス
- デジタルおよび印刷広告の方法
- スケジューリング、問題のエスカレーション、トレーニングなどの日常業務
ベンチマークとそれらを満たすためのタイムラインを確立して、定期的に成功を測定し、必要に応じて変更を加えることができるようにします。
2. それは経済的に理にかなっています
あなたの資本を評価し、国内市場のあなたの現在の場所とあなたの新しい国際的なベンチャーのための長期的な財政計画を作成してください。多くの場合、グローバルな成長を目指して努力することは経済的に理にかなっています。一部の国では、税額控除や助成金プログラムなど、そこでビジネスを行うための魅力的なインセンティブを提供しています。他の人はより手頃な労働市場や製造施設を持っています。
あなたの業界の現在の状態を考慮してください。ブームを経験している場合、または専門家が大幅な長期的成長を予測している場合は、行動を起こすのに最適な時期かもしれません。現在 2021 、 いくつかの 最も急成長しているグローバル産業 それは:
- 大型トラックの製造、 29 収益のパーセント増加
- 水運、 23.6 収益のパーセント増加
- 航空機製造、 17 収益のパーセント増加
- 自動車販売、 16.6 収益のパーセント増加
- 自動車および自動車部品の製造、 11.9 収益のパーセント増加
- ホテルやリゾート、 11.8 収益のパーセント増加
その他の収益性の高いグローバル産業には、石油とガス、航空会社、経営コンサルティングなどがあります。
3. あなたはあなたの国際市場をよく知っています
ビジネスをグローバル化する時期がわからない場合は、希望する市場をどれだけよく知っているかを検討してください。学ぶべきことや、実施すべき正式な市場調査はまだありますか？従業員、投資家、サプライヤーなど、国際市場に有利に活用できる既存のルーツはありますか？
あなたの市場を理解することは、あなたのターゲット消費者と彼らの周囲が彼らの購入決定にどのように影響するかをしっかりと把握することを意味します。彼らにはどのようなニーズと懸念がありますか？どのようなソリューションを提供していますか？知っておく必要のある重要なタブー、文化的伝統、ニュアンスはありますか？あなたがあなたの会社を設立したい場所を探検し、知るために時間をかけてください。地元の競合他社の製品のサンプルと あなたの会社をローカライズする 移行を成功させるのに役立つデザイナーやマーケターなどの地元の才能を見つけることによって。
選択した市場の国内総生産（GDP）を分析し、 その成長率 、高いGDPは、それが地元の人口増加と消費者の購買力に一致する場合にのみ、あなたの会社にとっての資産であることに留意してください。インフレは、市場が新会社にどのように反応するか、そしてそこでビジネスを行うためのコストにおいて重要な役割を果たします。
グローバルな成長時間枠—どのくらい時間がかかりますか？
NS グローバル展開プロセス 業界、成長している場所、および移行時に利用可能なリソースに応じて、会社に数か月または数年かかる場合があります。成長のタイムラインを計算するときは、新しい国でビジネスを確立するための次の重要な手順を検討してください:
- 市場調査の実施： 海外の目的地の市場調査の実施には、調査の範囲や調査や情報に使用するサンプルサイズに応じて、数週間から数か月かかる場合があります。
- 資本の確保： 資本の確保には、国際的な目標のコストと自分でテーブルにもたらす資本の量に応じて、数か月から数年かかる場合があります。ローン、投資家、または助成金から求める資本が多ければ多いほど、プロセスにかかる時間は長くなります。
- エンティティの確立： 選択した国に法人を設立することは、ほとんどの国際的な成長にとって必要なステップです。特に、会社で働くために地元の従業員を雇っている場合はそうです。法人に物理的な場所が含まれている場合は、場所を確保し、建設や改修を完了し、許可を申請して受け取るまでにかかる時間を考慮してください。
- 銀行口座の開設： 多くの国では、国際企業が税金と雇用のために地元の銀行口座を持っていることを要求しています。申請プロセスでは、広範な文書化と直接の会議が必要になる場合があるため、タイムラインに数週間または数か月を割り当てます。
- 許可と税金の登録と提出： オンライン申請ポータルのおかげで、許可証と納税者番号の申請と登録がこれまでになく簡単になりました。開始する前に、すべての関係者に必要なすべての文書と連絡先情報を用意してください。
- 従業員の採用、トレーニング、およびオンボーディング： 従業員を雇用、訓練、および乗船させる前に、課税、福利厚生、最低賃金、業界標準、従業員の権利など、現地の労働法に関する幅広い知識が必要です。これを行うための最良の方法は、国際雇用の法的な複雑さを処理するEORと連携することです。これにより、適切なトレーニングの提供に労力を集中させることができます。
- あなたのビジネスを立ち上げる： 従業員を雇用して訓練したら、正式に事業を開始する準備が整います。これにかかる時間は、起動プロセスによって異なります。マーケティングイニシアチブ、季節のイベント、およびビジネスを開始するのに最適な時期を決定する可能性のあるその他の関連する地域情報を考慮することを忘れないでください。
- 年次総会の開催： 一部の国では、現地に拠点を置く公開会社が少なくとも1回の年次株主総会を開催することを義務付けています。
グローバルに成長するのに最適な時期を理解する
グローバルな成長に最適な時期は、選択した場所の経済的および政治的状況、業界、関連する季節的な懸念、および使用している参入戦略によって異なります。たとえば、消費者向けテクノロジーなどの一部の業界は、次の製品の発売まで、成長を待って新しいグローバルベンチャーを立ち上げる可能性があります。他の例としては、通常、税の季節に最も忙しい金融サービスや、季節の食材や食材に依存するレストランやフードサービスプロバイダーがあります。
収益性の高いセクターでのベンチャーは、通常、あまり知られていない、または予測不可能なセクターよりも確立が容易です。現在 2020 、 NS 最も収益性の高い業界 世界中で:
- 石油とガス、 251 十億米ドル（USD)
- 医薬品、$で評価 104 十億
- コンピュータと周辺機器、$で評価 97.8 十億
- システムとアプリケーションソフトウェア、5ドル相当 73.5 十億
その他の収益性の高い業界には、生命保険、ヘルスケアサービス、コンピューターサービス、エンターテインメントソフトウェア、家庭用品などがあります。二つ 最も収益性の高い企業 世界にはAppleがあり、純収入は$です。 58.4 億ドル、マイクロソフト、純利益は$ 44.3 十億。
成長目標を達成するための2つの一般的なエントリー戦略
エントリー戦略も考慮すべき重要な要素です。最も一般的な戦略の2つは、パイオニアエントリーとレイトアライバルエントリーです。
1. パイオニアエントリー
新しい市場のパイオニア企業であるということは、あなたがあなたの種類の最初のものであることを意味します。消費者にまったく新しい製品やサービスを提供し、地元の市場で利用できる唯一の選択肢であるという利点があります。この自由により、製品の配布方法、価格設定方法、および競合他社が同様の製品またはサービスの提供を開始した場合に設定する基準を完全に制御できます。電子機器のように、保管寿命が短い製品に最適です。
新しい市場で最初であることは、その欠点がないわけではありません。最初に、あなたは市場に予測不可能な突入をしているが、それは有益なビジネス上の決定であるかもしれないし、そうでないかもしれない。この新しい場所での地元の競争や既存の業界標準がなければ、作業する洞察はほとんどありません。この参入戦略を実施する前に、必ず広範な市場調査を実施してください。
2. 遅い到着エントリー
レイトアライバルエントリー戦略は、すでに飽和状態またはほぼ飽和状態の市場に成長している企業向けです。この戦略の最も明白な問題は、既存の消費者の忠誠心と価格とサービスに対する期待を回避しなければならないということです。
ただし、遅れて到着すると、低コスト、よりパーソナライズされたサービス、より優れた製品の提供など、競合他社が利用していないすべてのものを活用できるという独自の利点が得られます。
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