日本での事業を成功させる企業は、世界的にトップレベルの組織ばかりです。
しかし、日本で成功するのは並大抵のことではないというのは、誰もが知るところです。 日本を知らない多くの企業が、自らのメッセージや戦略を翻訳して現地の市場に伝える際に失敗しています。
日本は礼節の国であり、何かを売り込もうとする前に、まず時間をかけて仕事の信頼関係を築く必要があります。
世界第3の経済大国で従業員を雇用したいのであれば、この魅力溢れる国で事業を行うためのコツを学ぶ必要があります。
なぜ日本で事業を行うのか?
日本での事業の課題にしっかり備えれば、以下のような門戸が開かれます。
- アジア最大の証券取引
- 5.6兆米ドルを超える株式時価総額
- 世界経済の10%
- 高水準の可処分所得を有する消費者
- 豊かな労働力
- 第一級のインフラ
これ以外にも、日本は国際市場における重要な役割を果たし、国際通商を促進している国でもあります。
日本で事業を行うメリットとデメリットは?
おそらく最大のメリットは、アジアでも世界でも最大の市場の1つに道が開かれることです。 しかし、組織が日本から得られる大きな利点は他にもあります。
長所：
聡明な消費者
日本の消費者は、ハイクオリティ商品が持つ価値に喜んで支出します。 日本の消費者は、パフォーマンスの低いモデルよりも高価な製品の長期的なコストメリットを理解しています。
ゲートウェイ経済
日本は、ベンチャー企業やチャンスにとって理想的な市場主導型の経済を抱える、「アジアへのゲートウェイ」として知られています。 また、アジアの大きな消費者センターでもあり、この市場での成功は、地域全体での成功につながります。
アクセス可能な企業登録
企業登録に関して、日本は比較的に対応しやすい国です。 登録に要する平均期間は2～4週間です。
教育程度の高い労働力
Trading Economicsによれば、高等教育を受けた日本の生産年齢人口は79.9%です。 経済協力開発機構(OECD)の格付けでは、日本の成人教育率は50.5%で、世界第2位です。
堅調な経済と展望
Fortune誌によれば、「日本の国内総生産は、アナリストの予測では2020年の最終四半期に前期比3%の伸びを見込んでいましたが、個人消費、輸出拡大、個人投資の流入により、この予想を上回りました。
パンデミックによる厄介な諸問題とは無関係に、今後も日本は世界の経済大国であり続けることが期待されています。 フォーカス・エコノミクスは2024、日本が年のGDP5.6で3番目に大きい経済であり続けると予測しています。
工業・技術の主要プレーヤー
世界のハイテク製品の25%は日本で生産されています。 また、電気製品のトップメーカーの総年収は、オランダの経済に匹敵します。
これでお分かりのように、日本での事業には大きなメリットがあります。それでは、デメリットはどうでしょうか?
マイナス：
人材確保の難しさ
年の2018人材不足に関する調査では、調査を行った43か国の中で、最も雇用困難な国は日本でした。 さらに、求人倍率がわずか1.06で、世界でも最低レベルです。
人口の高齢化
人口の25%は65歳以上で、2060年には40%になると世界経済フォーラムは予測しています。
えり好みの多い消費者
皆さんが考えることは分かります。日本の消費者は、メリットの1つではなかったのかと。 結局のところ、貴社のアプローチ次第ということになります。 日本の消費者は聡明です。つまり、基準を持っていて、要求が多いということです。
どういうことでしょうか? 自社商品やサービスのデザインをやり直して、期待に沿うようにする必要があるということです。
法人化に時間と経費がかかる
登録手続きは簡単ですが、日本で法人を立ち上げるには、長期間を要します。 さまざまな役所に対応する必要があり、必須資本金に伴う経費もかかります。
約款の提出や書類業務には、450円～20,800円程度の手数料がかかります。
[bctt tweet=\"記事や書類の提出には、日本円から20,800日本円450までかかる場合があります。\" username=\"globalpeo\"]
英語での意思伝達機会が少ない
英語の教室は全国どこにもありますますが、英語で会話できるプロフェッショナルはまれです。 通常、面接や仕事は日本語で行うことになります。 マイケル・ペイジ社によれば、TOEICの日本人受験者のランクは48か国中40位です。
なぜ企業は日本でつまずくのか?
東京を拠点とするコンサルタント・デジタル代理業者のPlus Alpha Digital社によれば、国際企業が日本で犯すいくつかのミスがあります。
1. ほとんどの企業は、英語で仕事ができるものと考えています。 言語障壁を過小評価しており、日本語での意思疎通が必須であることを分かっていません。
2. 現地投資額は、日本でも同程度で済むと思い込んでいる場合が少なくありません。 その結果、投資金不足に陥り、往々にして早期撤退を余儀なくされます。
3. 現地市場に対する理解が総じて欠落しています。 努力すれば何とかなる、資金があればやれると考える企業もあります。 しかし、自国の市場で成功したものは日本でも成功するとの思い込みで、世界有数の大企業が何社もつまずいています。
5. たとえ助けを借りても、企業は現地市場の知識が不十分な間違ったパートナーを選ぶことになるという事実を無視する。
日本で事業を行うためのヒントは?
他の国で事業を行う際は、容易に間違いを犯す罠にはまりがちです。 多くの企業にとって、日本は未知の領域であり、特に注意が必要です。
思い込みをしない
現地のビジネス文化や背景から、誰しもバイアスを抱くものですが、そのような思い込みを世界各地における事業のやり取りに持ち込むなら、新規市場での成功チャンスは水の泡になります。
現在の慣行がどのようなものであれ、何事も別の方法で行われていると考えるようにします。 そして、本能に従って行動するのではなく、ビジネス戦略をしっかり練って策定します。
時間をかける
日本は、電光石火のスピードでビジネスが行われる国ではありません。 プロフェッショナルは、相手企業がメッセージや考え方を、じっくり時間をかけて明確に伝えてくれることを期待しています。
何事も日本に合わせる
ビジネスのやり方、内容、マーケティング戦略の他、場合によっては製品の一部も見直す必要があります。 これを怠ると、早々と市場を撤退する羽目になりかねません。
ブランド名を築く
これはどの市場でも目標にすべきことです。 ただし、日本ではほとんどの企業に伝統があります。つまり、強烈なブランドイメージがあれば、トップに躍り出るのが容易になるということです。
候補者を手放さない
現在、日本では求職者100人につき160件の求人があります。 つまり、応募者を無分別にはね付けるのではなく、応募者が来るまで待つことになります。
世界のどこでも、転職は当たり前になっています。 日本では会社から会社へと渡り歩く人は見下されるので、プロフェッショナルな人材を引きつけてつなぎ止めたいのであれば、彼らが長期的な展望を持てるようにしましょう。
[bctt tweet=\"現在、日本では、求100職者全員に160ポジションがあります。\" username=\"globalpeo\"]
関係を構築する
日本では取引関係は、経済的な関心事や法的義務よりも大きな意義を持ちます。 時間をかけて、出会う人すべてと実りある、敬意に満ちた絆を築くことが最善です。
適格なパートナーを見出す
できるだけ多くの内容を学び、既に地歩を固め、支援してくれる知見を持った適格なエキスパートを見つけることが最善です。
日本では、どのように従業員を雇用すればよいか?
これまでの説明を振り返ると、日本で事業を行い、従業員を雇用するのは実に厄介であると思うでしょう。そのとおりです。 良いニュースは、企業が失敗した理由は謎ではないということです：彼らは準備されていませんでした。
日本への進出は、自社の国際的な目標にとって大きな一歩となります。 ただし、他の貴重なものと同様に、実行する必要のある仕事があります。 とはいえ、一人で実行する必要があるという意味ではありません。
今では、法人の設立も現地での登録手続きもせずに、企業が従業員を雇用できる雇用モデルがあるという利点があります。
雇用代行業者(EOR)モデルを利用すれば、企業は国際従業員を迅速かつ格安に雇用できます。 雇用代行業者は国際法人を設立しており、給与支払い管理、税務、福利厚生、人事手続きを行います。
法令順守の責任を全面的に引き受け、企業を国際的な法的責任から保護します。
国内にいる雇用代行業者のエキスパートチームは、候補者の入社プロセスを円滑に進め、従業員の福祉を確かなものにします。
雇用代行業者を利用する大きな利点は、企業が大がかりな関与をすることなく、1人または2人の従業員を雇用して、日本の市場を試すことができる点です。
アジア太平洋地域での事業と日本での雇用代行業者との協働について、詳細をご覧ください。
