国際戦略を立てるためのヒント

競争力を維持するためには、ビジネスを国際的に拡大することが不可欠です。 2025 World at Workレポートによると、 エグゼクティブの67%が来年の成長を優先 しています（2024から 7%増加）。 

グローバル市場での成功には、野心以上のものが必要です。 コンプライアンスの課題から人材獲得のベストプラクティスまで、あらゆることに対応する明確な国際展開戦略が必要です。 適切なアプローチとツールがあれば、グローバルな雇用を競争力のあるものにすることができます。

グローバル展開戦略とは？

グローバル展開戦略は、国際市場に参入し、国際市場で事業を展開するためのロードマップです。 これは、さまざまな規制環境をナビゲートし、 グローバルチームを管理し、国境を越えて業務を調整する方法をガイドする構造化された計画です。

貴社の市場拡大戦略は、以下の質問に対応する必要があります。

1. 貴社の製品やサービスにとって、どの市場が最高の機会を提供しますか？

2. 現地の雇用法、税規制、文化的な期待は何か？

3. 国際的な人材の採用と管理にスケーラブルなアプローチがありますか？

国際労働機関によると、働きたいが仕事がない人の割合は 、 2004 年の16%から 2024年の 9%に減少しています。 世界中でより多くの人々が雇用されており、最高の候補者との競争が激化しています。

グローバルな事業拡大戦略には、ビジョンを実行に移すためのテクノロジーが必要です。 G-P Gia™ のような AI を活用したグローバル HR エージェント は、次のことができます。

• 新しい国で従業員または 請負業者 を雇用するための人事、法務、コンプライアンス要件について助言する。

• 対象市場における雇用法、必須福利厚生、給与要件、現地の労働慣行に関する最新情報を提供します。

• 競争力のある報酬と福利厚生パッケージのベストプラクティスについてガイドします。

• 国境を越えて人材を異動させるためのビザ、就労許可、転勤要件について助言する。

• ドキュメントのコンプライアンスを確認し、ドキュメントを他の言語に即座に翻訳することもできます。 

Gia あらゆる規模の企業が国際展開を利用しやすくします。

国際的な拡大戦略を構築するためのステップ

成功に向けて準備を整えるフレームワークを構築する方法は次のとおりです。

ステップ1：徹底的な市場調査の実施

ビジネスをグローバルに拡大する前に、ターゲット市場に関する洞察が必要です。 経済指標を見て、市場規模、成長の可能性、および競争状況を分析します。

マーケットインテリジェンスリソースを使用して、消費者の行動パターンを分析し、新たなトレンドを特定します。 貴社の業務に影響を与える可能性のある現地の購買力、デジタルインフラストラクチャ、規制環境を調査します。

ステップ 2：部門横断的な拡張チームを構築する

市場拡大戦略の成功には、単なるHR以上のものが含まれます。 財務、法務、オペレーション、営業の専門家を参加させます。 グローバルに拡大するにあたっては、これまで直面したことのない問題を解決する必要があります。 各部門は、国際的な成功に不可欠な知識を提供します。 国際的なパートナーと仕事をしたことがある人、またはターゲット市場での経験がある人を探します。 

明確な役割を作り、専任の拡張リードを任命する。 彼らは部門間で調整し、全員があなたの目標に集中できるようにします。 この人は、機会や課題が生じた場合に、情報に基づいた意思決定ができる必要があります。

社内の専門知識が不足している場合は、 登録雇用主（EOR）との提携 を検討してください。 EORは雇用ライフサイクル全体を管理し、円滑な運営を確保するため、世界中に国内の専門家がいます。 EORと連携することで、社内チームはグローバル展開の管理上の負担から解放され、戦略的イニシアチブに集中できるようになります。 

ステップ 3：グローバル展開のための適切な戦略を選択する

4つの主要なアプローチを使用して、ビジネスをグローバルに拡大することができます。 国際的に拡大するために使用するオプションは、予算、スケジュール、リスク許容度によって異なります。 拡張戦略には、以下が含まれます。

• EORサービス： G-P EOR では、法人を設立することなく、180カ国以上で採用することができます。 最小限の投資で新しい市場をテストし、結果に基づいて規模を拡大することができます。

• 子会社： 子会社を設定すると、完全な管理ができますが、多大な時間とお金が必要です。 現地の法人法をナビゲートし、オフィススペースを見つけたり、構築したりする必要があります。 これは、市場に長期的にコミットし、強力な現地プレゼンスを必要とする場合に良い選択肢です。

• パートナーシップ： 合弁事業とパートナーシップにより、リスクとコストを現地企業と共有できます。 成功は、自分の目標と合致するパートナーを見つけることに依存します。

• フランチャイズ： ビジネスモデルが実証され、再現可能な場合、フランチャイズまたはライセンスが機能します。 ブランド、システム、サポートを提供しながら、現地のオペレーターがビジネスを運営します。 このアプローチは迅速に拡張できますが、強力な品質管理システムが必要です。

ステップ 4：コンプライアンスとリスク管理の優先順位付け

国ごとに雇用法、税法、ビジネス規制が異なります。 ある国での標準的な慣行は、別の国で違法となる可能性があります。 最初から国際展開プロセスにコンプライアンスを組み込む。 採用、オンボーディング、給与、退職手続きを網羅する各国のチェックリストを作成する。 規制に従っていることを示すために、すべてを文書化します。

テクノロジーはコンプライアンスの管理に役立ちます。 AI を使用して規制の変更を自動的に追跡し、新しい要件に関する最新情報を入手します。 Gia は、複数の法域におけるコンプライアンスに関する雇用契約をレビューおよび更新できるエージェント AI です。 手動エラーを減らし、グローバルコンプライアンスの時間とコストを最大 95%削減します。

すべてを社内で処理しようとしないでください。 コンプライアンスチームと のEORサービスは、見逃す可能性のある現地のニュアンスを理解し、よくある間違いを避けるのに役立ちます。 

政治的・経済的なリスクも考慮します。 貿易政策の変化、通貨の変動、政治の不安定さが事業を混乱させる可能性があります。 さまざまなシナリオに対する緊急時対応計画を策定し、集中リスクを減らすために市場間で多様化します。

ステップ 5：スケーラブルなグローバルワークフォース戦略を策定する

グローバルワークフォース戦略によって、国際的な人材を惹きつけ、管理し、維持する方法が決まります。 これには以下を含める必要があります。

• 雇用主のバリュープロポジション： グローバル候補者にとって貴社を魅力的にする理由は何ですか？ キャリア開発の機会、革新的なプロジェクト、または柔軟な勤務形態かもしれません。 各市場の候補者にとって最も重要なことを理解する。

• 会社方針： 現地の柔軟性を確保しながら、一貫したコア方針を作成する。 行動規範とパフォーマンス基準は、あらゆる場所で適用されるべきです。 しかし、勤務スケジュール、休日カレンダー、福利厚生パッケージには、現地の適応が必要です。 グローバルな一貫性と地域的な関連性の適切なバランスを見つける。

• 雇用タイプ： 請負業者と従業員の定義は国によって異なりますが、多くの法律は独立性とビジネス統合の程度に焦点を当てています。 コンプライアンスと運用効率を維持するために、契約を現地の分類基準に適合させます。

• キャリアアップ： グローバル社員は組織内でどのように前進しますか？ 国や部門間で異動できますか？ 特定のキャリアレベルでビザのスポンサーが必要ですか？ 明確なキャリアパスは、優秀な人材を維持し、強力なグローバル文化を構築するのに役立ちます。

• テクノロジー： さまざまなインターネットの速度やデバイスでうまく機能するツールを選択します。 全員が効果的に活用できるよう、トレーニングセッションを設定する。 会議のスケジュールを立てる際にはタイムゾーンを考慮し、他の地域の人々がアクセスできるように重要なセッションを記録します。

• マネージャートレーニング： 遠隔地の多文化チームを率いるには、独自のスキルが必要です。 マネージャーは、文化的なコミュニケーションスタイルを理解し、日々のやり取りなしに信頼を築き、地域全体で公正な扱いを確保する必要があります。

ステップ 6：文化的感受性と地域の関与を促進する 

文化の適応は翻訳にとどまりません。 現地のビジネス慣行、コミュニケーションスタイル、従業員の期待に精通する。 ある国の労働者を動機付けるものは、別の国では共鳴しないかもしれない。

拡張チームとマネージャーのための文化トレーニングに投資します。 現地の従業員が市況や文化的ニュアンスに関する洞察を共有できるようにするフィードバックメカニズムを作成する。 多くの場合、この地上レベルのインテリジェンスは、正式な市場調査よりも価値があります。

文化的感受性は、テクノロジーの選択にも及ぶことを忘れないでください。 インターネット接続やデバイスの好みなどの要素を考慮し、すべてのターゲット市場でHRシステムやコミュニケーションツールが機能することを確認します。

ステップ 7：戦略の監視、測定、適応 

貴社のグローバル展開戦略は、実際の結果に基づいて常に改善する必要があります。 引き続きお客様にサービスを提供するために、以下を行ってください。

• KPIを定義する。 これには、採用までの時間、従業員の定着率、従業員1人当たりの収益、市場浸透などが含まれます。 将来の成功を予測する先行指標と、結果を確認する遅行指標を追跡します。

• 市場全体のパフォーマンスを表示するダッシュボードを作成します。 トレンドを見つけ、問題を早期に特定することができます。 特定の国で採用に時間がかかる場合は、その理由を確認してください。 特定の地域での定着率が低い場合は、原因を理解してください。

• 定期的な戦略レビューをスケジュールする。 月次オペレーションレビューは戦術を軌道に乗せ、四半期レビューは全体的な進捗状況を評価します。 年次戦略レビューでは、大きな変更や新規市場参入を検討します。

• 現地のチームからのフィードバックに耳を傾ける。 まず、機会と課題を見いだします。 定期的なチェックインとオープンなコミュニケーションを通じて、非公式なフィードバックを奨励しながら、インプットのための正式なチャネルを作成します。

• 外部の変更について常に情報を得る。 新しい規制、経済の変化、競争上の動きはすべて、戦略に影響を与えます。 条件が変わったときに迅速に対応できる柔軟性を構築します。

• 必要に応じて、進んでピボットします。 時として、市場は期待通りに発展しないことがあります。 規制が厳しくなったり、予想以上に競争が激しくなったりする可能性があります。 いつアプローチを調整するか、いつ市場から撤退するかを認識する。

グローバル展開戦略が重要な理由

効果的なグローバル展開戦略は、新規顧客へのアクセス以外にも多くのメリットをもたらします。 あなたは、長期的な回復力と成長のために会社を位置づけています。

市場の多様化は、地域の景気後退に対する脆弱性を減らします。 ある市場が課題に直面したとき、他の市場は安定性を維持することができます。 

多様なチームには高いイノベーションの可能性があります。 さまざまな視点が創造性を刺激し、グローバルに共鳴する製品やサービスの開発を支援します。 国際的なプレゼンスを持つ企業は、イノベーション の増加 と迅速な問題解決をしばしば報告しています。

国際展開の利点は何ですか？ 

国際展開の利点 には、以下が含まれます。

• 新しい市場と顧客へのアクセス： グローバル展開は、新しい市場にあなたをさらすことによって、あなたの収益の可能性を高めます。 また、製品やサービスの新しいアプリケーションも発見できます。

• 収益の流れの多様化： 通貨の変動、季節変動、経済サイクルは市場に異なる影響を与えます。 グローバルに事業を展開することで、より多くの収益パターンを生み出すことができます。 この安定性は、投資家やパートナーにとって、あなたの会社をより魅力的にします。

• 人材獲得の強化： グローバルな人材アクセスにより、専門的なスキルと多様な専門知識を備えたチームを構築できます。 地域の人材不足やスキル不足に縛られることがなくなりました。

• ブランド認知度の向上： 国際的なプレゼンスは、顧客、パートナー、投資家への信頼を高めます。 これは、国境を越えた事業運営を成功させるための規模と専門知識を達成したことを示しています。 この評判は、新しいパートナーシップと機会への扉を開きます。

国際展開のための戦略を策定することの課題は何ですか？

国際展開戦略を準備する際には、以下の課題に注意してください。

• 規制の複雑さ： 雇用法、税法、ビジネス規制は国によって異なります。 拡大するにつれて、すべてを追跡するのは難しいかもしれません。 Gia のような AI を活用した HR エージェント は、変化に遅れることなく、コンプライアンスの複雑性を簡単に乗り越えるのに役立ちます。

• 人材の獲得と維持： 熟練労働者の競争は厳しい場合があります。 現地のニーズに合わせて 報酬パッケージ を作成すると、優秀な人材の誘致と維持が容易になります。

• 文化的および業務上のハードル： タイムゾーン、言語障壁、および異なるワークスタイル間のコミュニケーションは、早期に対処しなければ摩擦を引き起こします。 文化の違いを考慮し、コラボレーションプラットフォームを使用し、企業文化の交渉不可能な側面を概説することで、これらの課題を緩和できます。

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G-P は、グローバル雇用のリーダーとして認められており、企業の地位にかかわらず、180カ国以上のグローバルチームの採用、オンボーディング、管理においてあらゆる規模の企業を支援します。 当社の AIを活用した グローバル雇用製品とEORソリューションは、国内の人事、法務、コンプライアンスの専門家で構成される最大規模のチームによってサポートされ、グローバル雇用ライフサイクル全体を合理化し、簡素化します。

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