Przed decyzją o ekspansji na nowe rynki firmy muszą przeanalizować i sprawdzić możliwości oferowane przez te rynki, a także stworzyć strategię internacjonalizacji, która umożliwi im rozwój.
W trakcie tego webinarium zatytułowanego „Strategie internacjonalizacji zmieniające świat w Twój rynek” eksperci Dan Cohen, dyrektor ds. strategii rozwoju biznesowego w TechBridge Market, Ruth Haller, dyrektor generalna w Anapi, oraz Charles Ferguson, dyrektor generalny Globalization Partners na region APAC, rozmawiają na temat znaczenia pozyskiwania utalentowanych pracowników oraz zarządzania ryzykiem.
Oto kluczowe kwestie, o których należy pamiętać , pracując nad opracowaniem własnej strategii internacjonalizacji:
Przyspieszenie wzrostu poprzez pozyskiwanie talentów
Strategia pozyskiwania talentów jest fundamentalną częścią szybkiego rozwoju. Istnieje wiele skutecznych praktyk do wykorzystania przy opracowywaniu planu przyciągania utalentowanych pracowników, ale należy wziąć pod uwagę następujące kluczowe czynniki:
- Oferta pracodawcy dotycząca wartości
Znalezienie najlepszych kandydatów to wyzwanie, zwłaszcza że większość firm oferuje takie same lub porównywalne korzyści. Jednakże firmy muszą zrozumieć profil idealnego kandydata, aby móc stworzyć unikalną propozycję wartości od pracodawcy. Dlaczego propozycja wartości od pracodawcy jest ważna? Osoby szukające pracy dbają o wartość biznesową oraz o to, jakie korzyści firma może im zaoferować zarówno w miejscu pracy, jak i poza nim. Dlatego nie jest zaskoczeniem, że 75% osób poszukujących pracy przy aplikowaniu zwraca uwagę na propozycję wartości od pracodawcy. Propozycja ta musi koncentrować się na rozwoju kariery, stylu życia oraz społeczności.
- Wydajna rekrutacja
Aby firmy mogły przeprowadzić efektywny proces rekrutacji, muszą wiedzieć, jak pozycjonować firmę i zrozumieć ją z perspektywy kandydata. Skuteczny proces rekrutacyjny rozpoczyna się od określenia przez firmę, kim jest, do kogo kieruje swój przekaz, a także z jakich źródeł będzie pozyskiwać kandydatów do rozmów kwalifikacyjnych i potencjalnego zatrudnienia.
- Zidentyfikuj idealnych kandydatów
Przed rozpoczęciem wyszukiwania skup się na zdefiniowaniu idealnego kandydata. Firmy powinny stworzyć profil, określając niezbędne umiejętności i nastawienie kandydatów, którzy mają dla nich pracować. Następnie firmy powinny wykorzystać proces rekrutacyjny jako szansę na poznanie oczekiwań i aspiracji kandydatów celem ustalenia, czy są oni odpowiednim wyborem. Kolejnym ważnym czynnikiem jest komunikowanie przekazu, który będzie rezonował wśród kandydatów. Z perspektywy kandydata dobrze widziane jest, gdy firmy przedstawią swoją historię, informacje na temat roli w zespole, a także szczegółowy opis stanowiska. To strategia sprzedażowa, która mówi kandydatom, dlaczego powinni dołączyć do firmy, czego mogą oczekiwać po dołączeniu oraz jak będzie wyglądał ich dzień pracy.
Unikaj ryzyka, które może negatywnie wpłynąć na rozwój Twojej firmy
Firmy powinny być gotowe na nieoczekiwane, w tym na potencjalne pułapki przy ekspansji na nowe rynki. Pierwszym krokiem w unikaniu ryzyka finansowego, prawnego i z zakresu bezpieczeństwa oraz zarządzania nim jest świadomość zmian regulacyjnych, problemów ze zgodnością oraz potencjalnych spadków koniunktury.
Jednym z typowych zagrożeń prawnych są procesy sądowe, więc firmy muszą zidentyfikować trzy najczęstsze źródła:
- Klienci : Najczęstszym źródłem tych procesów są problemy z produktem lub usługą oferowaną przez firmę.
- Pracownicy : Pracownicy mogą wnieść pozew przeciwko firmie, jeśli padną ofiarą niesprawiedliwego zwolnienia lub dyskryminacji.
- Inwestorzy : Inwestorzy mogliby podjąć działania prawne, gdyby doszło do fałszywego przedstawienia danych finansowych firmy lub roszczenia o naruszenie obowiązków kierowniczych.
Innym ważnym ryzykiem, które należy wziąć pod uwagę, jest cyberbezpieczeństwo. W dzisiejszych czasach 60% małych firm, które padają ofiarą cyberataku, kończy działalność w ciągu sześciu miesięcy. Nawet jeśli firmy stać na podniesienie się po takim incydencie, wymaga to dużo nakładów pieniężnych oraz czasu, dlatego kluczowe jest, aby firmy przygotowały się na takie ataki i zabezpieczyły się przed nimi.
[bctt tweet=”W dzisiejszych czasach 60 procent małych firm, które są celem ataków cybernetycznych, kończy działalność w ciągu sześciu miesięcy”. nazwa użytkownika=”globalpeo”]
Najlepszym sposobem na unikanie przez firmy tych zagrożeń jest zawarcie polisy ubezpieczeniowej obejmującej takie incydenty i zapewniającej ochronę przed pozwami i innymi wydarzeniami mogącymi zagrozić ich bezpieczeństwu. Posiadanie ubezpieczenia czyni firmy godnymi zaufania i w konsekwencji atrakcyjniejszymi dla inwestorów.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat tworzenia strategii internacjonalizacji, zapraszamy do obejrzenia całego webinarium .
